Franczyza, która zadba o stopy

franchising.pl 1 tydzień temu

Instytut Podologii Suela stawia pierwsze kroki we franczyzie. Jakie jest zainteresowanie prowadzeniem takiej firmy?

Stopy to fundament naszego ciała. Odpowiadają za utrzymanie równowagi, amortyzują ciało i regulują temperaturę organizmu.

– Od stóp wszystko się zaczyna. jeżeli z jakiegoś powodu funkcjonują nieprawidłowo, może to być przyczyną między innymi wad postawy, bólu kręgosłupa czy głowy – mówi Monika Szawłowska, dyrektor zarządzający w Instytucie Podologii Suela.

Ciekawe wyróżniki

Dlatego dbanie o stopy jest bardzo ważne. W Sueli klienci nie tylko mogą liczyć na usunięcie dolegliwości związanych z tą częścią ciała, takich jak odciski czy wrastające paznokcie.

– Przede wszystkim zastanawiamy się, co jest ich przyczyną. To może być za ciasne obuwie, zła postawa ciała. Robimy komputerowe badanie stóp, dzięki czemu identyfikujemy miejsca największego ucisku i proponujemy wkładki ortopedyczne, które ten ucisk regulują – tłumaczy Monika Szawłowska.

Dodaje, iż o stopy powinien zadbać każdy, w tym także dzieci.

– Świeżo upieczone mamy nie zawsze wiedzą, jak prawidłowo dbać o małe stópki. A wymagają one specjalnej pielęgnacji. Ponadto skracanie paznokci w ich przypadku powinno być wykonywane specjalnym sprzętem. Większość rzeczy kupowanych w drogeriach i aptekach nie nadaje się do tego – uważa Monika Szawłowska.

Instytut Podologii Suela powstał na Podlasiu. Wyróżnia się głównie tym, iż swoje usługi kieruje również właśnie do dzieci i osób autystycznych.

– Na początku bazowaliśmy głównie na osobach starszych, ale zauważyliśmy duży potencjał także wśród dzieci. Nie było bowiem miejsca, w którym mogłyby one zadbać o swoje stópki, a które nie kojarzyłoby im się z nieprzyjemną wizytą u lekarza. U nas dzieci są tak dobrze zaopiekowane, iż wychodzą zadowolone i chcą zostać dłużej. Nasze instytuty są dla nich przyjazne, nie tylko pod względem opieki podologicznej, ale i otoczenia. Mamy na przykład małpi gaj, w którym mogą się bawić, czekając na wizytę czy zabieg – mówi Monika Szawłowska.

Podobnie z osobami w spektrum autyzmu.

– jeżeli klient zaznacza, iż jest osobą w spektrum, albo z taką informacją dzwoni jego rodzic, to wiemy, iż czas wizyty trzeba wydłużyć, a do tego staramy się, żeby taka osoba była w poczekalni sama i nie rozpraszały jej żadne niepotrzebne bodźce. Wyłączamy muzykę, przygaszamy światło i nie robimy nic na siłę. W tym zakresie mamy już spore osiągnięcia, ponieważ w białostockim gronie mam dzieci ze spektrum, jesteśmy polecani jako miejsce, w którym takie dzieciaki dobrze się czują – mówi Monika Szawłowska.

Ponadto Suela tworzy wkładki dopasowane do każdej stopy indywidualnie.

– Przede wszystkim wyróżnia nas jednak jakość. Współpracujemy z lekarzami i zatrudniamy chirurgów – zapewnia Monika Szawłowska.

Rynek z potencjałem

Suela działa od dziesięciu lat. Zainteresowanie jej usługami cały czas rośnie.

– Gabinetów podologicznych na rynku zdecydowanie brakuje. W Białymstoku mamy ich osiem, a czas oczekiwania na wizytę wynosi około miesiąca – mówi Monika Szawłowska.

Podkreśla, iż Suela skupia się nie tylko na leczeniu, ale także profilaktyce oraz pielęgnacji stóp.

– Widzimy, iż klienci coraz częściej wybierają wizytę u nas, zamiast pójść np. do kosmetyczki. U podologa koszt jest wyższy, ale lepiej udać się do specjalisty, który wie, jak odpowiednio zadbać o stopy. Na przykład wielu kosmetologów nie ma wiedzy na temat tego, iż onycholiza to przeciwwskazanie do hybrydy. Zdarza się też, iż na podeszwie jest brodawka, a w gabinecie kosmetycznym identyfikują ją jako odcisk i poddają frezowaniu. Wtedy wirus brodawki rozprzestrzenia się po całej stopie – tłumaczy Monika Szawłowska.

Suela widząc duże zapotrzebowanie na swoje usługi, postanowiła rozwijać się we franczyzie.

– Dopiero zaczynamy, ale już widzimy ogromny potencjał. Jesteśmy na rynku franczyzowym oficjalnie od trzech miesięcy, a już notujemy ogromne zainteresowanie. Ten rynek jest nienasycony – mówi Monika Szawłowska.

Pierwsi franczyzobiorcy mogą liczyć na atrakcyjne warunki współpracy.

– Nie mamy żadnych abonamentów, nie pobieramy miesięcznych opłat od zysku, u nas płaci się jedną wstępną opłatę – mówi Monika Szawłowska.

Wynosi ona od 25 tys. zł i rośnie w zależności od wybranej opcji i pakietu.

– W jej ramach zapewniamy szkolenia, które są wyceniane na 15 tys. zł i przygotowują do zawodu podologa. Oprócz tego partnerzy dostają wsparcie marketingowe i całe know-how. Można powiedzieć, iż to symboliczna opłata i z czasem chcemy ją zwiększać, ale na razie zależy nam, by zachęcić do współpracy pierwszych partnerów – mówi Monika Szawłowska.

Przy tym Instytut Podologii Suela to dobra opcja zarówno dla całkowitych laików, jak i dla osób po studiach kierunkowych. Po odpowiednim szkoleniu można otrzymać certyfikat i prowadzić gabinet.

– Oczywiście, jeżeli kandydat jest fizjoterapeutą czy kosmetologiem, to będzie mu łatwiej, bo zna podstawy anatomii – mówi Monika Szawłowska.

Osoby, które nie mają nic wspólnego z zawodem podologa, muszą bardziej intensywnie przestudiować notatki i bibliografię franczyzodawcy.

– Skupiamy się na praktyce, a teorię trzeba uzupełnić naszymi materiałami – mówi Monika Szawłowska.

Oprócz opłaty wstępnej trzeba wynająć i wyposażyć lokal.

– Pomagamy w doborze odpowiedniego miejsca. W pakiecie proponujemy projekt architektoniczny gabinetu, a w naszym podręczniku partnerzy znajdą wskazówki co do wyposażenia – od A do Z. Wystarczy niezbędny sprzęt zamówić. Koszt wyposażenia jednego gabinetu plus sterylizatorni, czyli w sumie trzech pomieszczeń to ok. 60 tys. zł – mówi Monika Szawłowska.

Umowa jest zawierana na czas nieokreślony, a okres wypowiedzenia to tylko miesiąc.

– Partnerzy działają pod naszym szyldem i okiem. Prowadzą Instytut Podologii, uwzględniając nasze standardy. Zatrudniamy osobę, która je weryfikuje. Zarabiamy natomiast tylko na opłacie wstępnej, bo budujemy markę i na tym się teraz skupiamy – podkreśla Monika Szawłowska.

Dochodowe zajęcie

Firma ma już partnera w Gdańsku przy ulicy Grunwaldziej.

– Nie mamy założeń co do tego, w jakich lokalizacjach chcemy się pojawić. Cały czas rozwijamy się w Białymstoku i chcemy dać możliwość pojawienia się naszych gabinetów w całej Polsce – mówi Monika Szawłowska.

Największe zainteresowanie współpracą przychodzi na razie ze Śląska.

Gabinet, zatrudniający jednego pracownika, jest w stanie wygenerować tyle przychodu, co salon kosmetyczny z kadrą liczącą trzy albo cztery osoby.

– Zalecamy jego otwarcie przez 12 godzin, od 8.00 do 20.00. Wobec tego półtora etatu na start wystarczy. Grafiki gwałtownie się jednak wypełniają i potem mogą być potrzebne kolejne osoby – mówi Monika Szawłowska.

Czas zwrotu z inwestycji zależy od tego, jak bardzo partner zaangażuje się w biznes i w jakim stopniu będzie słuchał rad franczyzodawcy.

– Jest to jednak na tyle dochodowe zajęcie, iż inwestycja może się zwrócić w ciągu miesiąca. Ale ryzyko też jest spore, ponieważ pracujemy z człowiekiem i na wiele rzeczy trzeba w tej pracy zwracać uwagę – mówi Monika Szawłowska.

Suela proponuje profilaktykę i leczenie stopy, grzybice, odciski, rozpadliny czy pękające pięty to także jej specjalność.

– Większość, bo aż 95 proc. zabiegów wykonuje podolog po naszym szkoleniu. Do niektórych jednak niezbędne jest zatrudnienie lekarza – mówi Monika Szawłowska.